“Mua chung, lợi cả đôi đường” – câu nói của các cụ từ xưa đến nay vẫn văng vẳng bên tai mỗi khi chúng ta rủ rê bạn bè cùng mua hàng sale. Thế nhưng, ít ai biết rằng, ẩn sau những gói ưu đãi, combo “ngon khó cưỡng” ấy là cả một chiến lược kinh doanh bài bản mang tên “bundle”. Vậy chính xác thì Bundle Là Gì? Hãy cùng LaLaGi khám phá bí mật đằng sau khái niệm tưởng quen mà lạ này nhé!
Bundle là gì? – Giải mã thuật ngữ tưởng quen mà lạ
1. Bundle: Khi sản phẩm “tay trong tay”
Hiểu một cách đơn giản, bundle là việc các doanh nghiệp gộp chung nhiều sản phẩm/dịch vụ thành một gói và bán với mức giá ưu đãi hơn so với việc mua lẻ từng món.
Bạn có thể hình dung bundle giống như mâm cỗ ngày Tết, thay vì mua từng món riêng lẻ, gia chủ thường chọn mua nguyên liệu theo set để tiết kiệm chi phí và công sức.
gói combo sản phẩm
2. Lợi ích “kép” của bundle cho cả người bán lẫn người mua
Không phải ngẫu nhiên mà ngày càng nhiều doanh nghiệp, từ lĩnh vực ẩm thực, thời trang, mỹ phẩm,…đều áp dụng chiến lược bundle. Bởi lẽ, bundle mang đến lợi ích thiết thực cho cả người bán và người mua:
- Đối với doanh nghiệp:
- Tăng doanh thu, giảm hàng tồn: Bundle là cách thức hiệu quả để “đẩy” những sản phẩm bán chậm, tồn kho, qua đó tối ưu lợi nhuận.
- Thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ: Chính sách giá ưu đãi của bundle là “miếng mồi” hấp dẫn, kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng.
- Nâng cao giá trị thương hiệu: Việc xây dựng các gói bundle sáng tạo, đáp ứng nhu cầu thiết thực của khách hàng góp phần khẳng định uy tín và gia tăng vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
- Đối với người tiêu dùng:
- Tiết kiệm chi phí: Mua hàng theo bundle giúp người tiêu dùng tối ưu chi phí so với việc mua lẻ từng sản phẩm.
- Tiện lợi, nhanh chóng: Thay vì mất công lựa chọn từng món đồ, khách hàng có thể dễ dàng sở hữu combo sản phẩm/dịch vụ mong muốn chỉ với vài thao tác đơn giản.
3. Bundle – “Con dao hai lưỡi” cần được sử dụng khôn ngoan
Tuy mang đến nhiều lợi ích, bundle cũng là “con dao hai lưỡi” nếu doanh nghiệp không biết cách vận dụng. Việc xây dựng chính sách bundle thiếu hợp lý có thể gây ra những tác động tiêu cực như:
- Giảm giá trị sản phẩm: Gói bundle kém hấp dẫn khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm/dịch vụ bị “rẻ” đi.
- Tạo tâm lý so sánh: Khách hàng có thể so sánh giá bán lẻ và giá bundle, từ đó nghi ngờ về giá trị thực của sản phẩm.
Chính vì vậy, để phát huy tối đa hiệu quả của chiến lược bundle, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, nắm bắt tâm lý khách hàng và xây dựng chính sách giá bán hợp lý.
Những câu hỏi thường gặp về bundle
1. Bundle khác gì với combo, package?
Thực tế, bundle, combo và package đều là những thuật ngữ tiếng Anh dùng để chỉ việc gộp chung nhiều sản phẩm/dịch vụ thành một gói. Tuy nhiên, tùy vào từng trường hợp cụ thể mà chúng ta có cách sử dụng phù hợp:
- Bundle: Thường được dùng trong lĩnh vực bán lẻ, thương mại điện tử.
- Combo: Phổ biến trong ngành dịch vụ ăn uống, du lịch, giải trí.
- Package: Thường dùng trong lĩnh vực công nghệ thông tin, du lịch, sự kiện.
2. Làm sao để tạo ra một gói bundle “đắt khách”?
Để tạo ra một gói bundle “hút khách”, bạn cần lưu ý những điểm sau:
- Lựa chọn sản phẩm/dịch vụ phù hợp: Hãy chọn những sản phẩm/dịch vụ bổ trợ cho nhau, đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng mức giá hấp dẫn: Mức giá bundle cần thấp hơn tổng giá trị các sản phẩm/dịch vụ khi mua lẻ, tạo động lực cho khách hàng lựa chọn.
- Quảng bá gói bundle hiệu quả: Sử dụng hình ảnh đẹp, ngôn ngữ thu hút để giới thiệu gói bundle đến khách hàng tiềm năng.
marketing bundle hiệu quả
Bundle – Xu hướng tất yếu trong thời đại 4.0
Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, bundle được dự đoán sẽ trở thành xu hướng tất yếu, là “chìa khóa vàng” giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nắm vững khái niệm bundle là gì, cũng như cách thức xây dựng chiến lược bundle hiệu quả sẽ là lợi thế cạnh tranh, giúp doanh nghiệp bứt phá ngoạn mục trong thời đại 4.0.
Để tìm hiểu thêm về các thuật ngữ kinh doanh thú vị khác, mời bạn đọc tham khảo bài viết Make a bundle là gì.
Bạn có muốn “bỏ túi” thêm những kiến thức bổ ích về marketing, kinh doanh? Hãy để lại bình luận và chia sẻ bài viết này đến bạn bè, người thân nhé!
