“Buôn tàu bán bè không bằng ăn dè hà tiện” – Câu tục ngữ ông bà ta dạy đã phản ánh phần nào tầm quan trọng của việc quản lý chi phí trong kinh doanh. Vậy cụ thể hơn, làm sao để biết được mỗi sản phẩm bán ra mang lại bao nhiêu lợi nhuận gộp? Câu trả lời nằm ở “contribution margin”, hay còn gọi là “biên lợi nhuận gộp”. Vậy Contribution Margin Là Gì và nó đóng vai trò như thế nào trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh? Hãy cùng Lala tìm hiểu nhé!
Contribution Margin là gì?
Ý nghĩa của Contribution Margin
Contribution margin, biên lợi nhuận gộp, là một chỉ số tài chính phản ánh phần doanh thu còn lại sau khi trừ đi chi phí biến đổi trực tiếp để sản xuất ra sản phẩm hoặc dịch vụ. Nói một cách dễ hiểu, đây chính là “khoản tiền lời” mà mỗi sản phẩm/dịch vụ mang lại, dùng để bù đắp chi phí cố định và tạo ra lợi nhuận ròng.
Công thức tính Contribution Margin
Công thức tính Contribution Margin khá đơn giản:
Contribution Margin = Doanh thu – Chi phí biến đổi
Trong đó:
- Doanh thu: Tổng doanh thu từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ.
- Chi phí biến đổi: Chi phí thay đổi tỷ lệ thuận với khối lượng sản xuất/kinh doanh, ví dụ như nguyên vật liệu, chi phí vận chuyển, …
Ví dụ: Cô Lan bán bánh mì. Mỗi ổ bánh mì có giá 10.000 đồng. Chi phí cho nguyên liệu (bột mì, thịt, rau…) là 5.000 đồng/ổ. Vậy Contribution Margin cho mỗi ổ bánh mì của cô Lan là: 10.000 – 5.000 = 5.000 đồng.
Tính toán Contribution Margin
Tầm quan trọng của Contribution Margin
Phân tích hiệu quả kinh doanh
Contribution margin giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng sản phẩm, dịch vụ, từ đó đưa ra quyết định điều chỉnh giá bán, tối ưu chi phí sản xuất để tăng lợi nhuận. Ví dụ, nếu Contribution Margin của một sản phẩm quá thấp, doanh nghiệp có thể cân nhắc tăng giá bán, tìm kiếm nguồn nguyên liệu rẻ hơn hoặc thậm chí là ngừng sản xuất sản phẩm đó.
Lập kế hoạch kinh doanh
Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, Contribution Margin là căn cứ quan trọng để xác định điểm hòa vốn (Break-Even Point), dự báo lợi nhuận và đưa ra các quyết định về sản lượng sản xuất/kinh doanh.
Quản lý dòng tiền
Thông qua việc theo dõi Contribution Margin, doanh nghiệp có thể kiểm soát được dòng tiền, đảm bảo luôn có đủ tiền mặt để duy trì hoạt động kinh doanh và thanh toán các khoản chi phí.
Một số câu hỏi thường gặp về Contribution Margin
Contribution Margin có giống với lợi nhuận gộp (Gross Profit) không?
Mặc dù có vẻ giống nhau, nhưng Contribution Margin và Gross Profit có sự khác biệt. Contribution Margin chỉ trừ đi chi phí biến đổi, trong khi Gross Profit lại trừ đi cả chi phí biến đổi và chi phí cố định.
Làm thế nào để cải thiện Contribution Margin?
Có nhiều cách để cải thiện Contribution Margin, chẳng hạn như:
- Tăng giá bán: Việc tăng giá bán, dù là nhỏ, cũng có thể tạo ra sự khác biệt lớn về Contribution Margin.
- Giảm chi phí biến đổi: Tìm kiếm nguồn nguyên liệu rẻ hơn, tối ưu hóa quy trình sản xuất…
- Tăng doanh số bán hàng: Việc bán được nhiều sản phẩm hơn sẽ giúp gia tăng tổng Contribution Margin, từ đó bù đắp chi phí cố định và tạo ra lợi nhuận.
Các cách cải thiện Contribution Margin
Kết luận
Hiểu rõ Contribution Margin là gì và cách thức hoạt động của nó là chìa khóa giúp doanh nghiệp quản lý chi phí hiệu quả, tối đa hóa lợi nhuận và đưa ra các quyết định kinh doanh sáng suốt.
Để tìm hiểu thêm về các chỉ số tài chính quan trọng khác, mời bạn đọc tham khảo các bài viết khác trên website lalagi.edu.vn.
Bạn đã sẵn sàng áp dụng Contribution Margin vào việc kinh doanh của mình? Hãy để lại bình luận bên dưới để chia sẻ với Lala nhé!
