Bạn Trần Văn A, một người bạn học cũ, bỗng dưng nhắn tin rủ tôi tham gia vào một “cơ hội kinh doanh tuyệt vời”, hứa hẹn “đổi đời” chỉ sau vài tháng. Tò mò, tôi tìm hiểu thì được biết đó là kinh doanh MLM. Vậy Mlm Là Gì? Liệu có phải là mô hình kinh doanh “màu hồng” như bạn tôi đã vẽ ra?
MLM Là Gì? Giải Mã Thuật Ngữ Gây Nhiều Tranh Cãi
MLM là viết tắt của Multi-Level Marketing, dịch sang tiếng Việt là “tiếp thị đa cấp”. Mô hình này còn được biết đến với nhiều tên gọi khác như bán hàng mạng lưới, kinh doanh theo mạng… Về cơ bản, MLM là một chiến lược kinh doanh trong đó lực lượng bán hàng (thường được gọi là nhà phân phối, cộng tác viên) không chỉ kiếm thu nhập từ việc bán sản phẩm/dịch vụ mà còn từ việc tuyển dụng thêm thành viên mới vào mạng lưới của mình.
mô hình bán hàng đa cấp
Điểm Mặt Những Gương Mặt Thân Quen Của MLM
Bạn có thể đã bắt gặp MLM dưới nhiều hình thức khác nhau trong cuộc sống hàng ngày, ví dụ như:
- Bán hàng trực tiếp: Người bán tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các mối quan hệ cá nhân, mạng xã hội…
- Bán hàng qua mạng: Sử dụng internet và các nền tảng trực tuyến để quảng bá và bán sản phẩm.
- Kinh doanh nhượng quyền: Cấp quyền kinh doanh cho các cá nhân khác dưới thương hiệu và hệ thống của mình.
Luận Điểm Xung Quanh MLM: Thiên Thần Hay Ác Quỷ?
MLM thường là chủ đề gây nhiều tranh cãi, với nhiều ý kiến trái chiều xoay quanh tính hiệu quả và đạo đức kinh doanh.
Luận Điểm Ủng Hộ:
- Giảm thiểu chi phí: MLM loại bỏ nhiều khâu trung gian, giúp giảm thiểu chi phí marketing và phân phối truyền thống.
- Linh hoạt về thời gian: MLM cho phép mọi người chủ động về thời gian và địa điểm làm việc, phù hợp với những người muốn kiếm thêm thu nhập.
- Phát triển kỹ năng cá nhân: MLM đòi hỏi người tham gia phải trau dồi kỹ năng giao tiếp, bán hàng, quản lý…
Luận Điểm Phản Đối:
- Dễ biến tướng thành mô hình kim tự tháp: Nhiều mô hình MLM tập trung vào việc tuyển dụng hơn là bán sản phẩm, dẫn đến tình trạng “người vào sau trả tiền cho người vào trước”.
- Áp lực doanh số: Nhiều mô hình MLM đặt ra áp lực doanh số cao, khiến người tham gia phải bỏ ra nhiều công sức và tiền bạc mà không thu lại kết quả tương xứng.
- Ảnh hưởng đến các mối quan hệ: Việc liên tục chào mời, mời gọi tham gia MLM có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến các mối quan hệ cá nhân.
hình ảnh mô tả kinh doanh đa cấp lừa đảo
Lời Khuyên Cho Bạn Đọc: Cẩn Thận Trước “Mồi Ngọt”
Vậy MLM là tốt hay xấu? Câu trả lời không hề đơn giản. Trước khi quyết định tham gia bất kỳ mô hình MLM nào, bạn nên:
- Tìm hiểu kỹ về công ty và sản phẩm/dịch vụ: Đảm bảo công ty hoạt động hợp pháp và sản phẩm/dịch vụ có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Đánh giá kỹ kế hoạch kinh doanh: Lưu ý đến chi phí, lợi nhuận, cách thức trả thưởng…
- Lựa chọn mô hình phù hợp: Không nên tham gia những mô hình yêu cầu đầu tư quá lớn hoặc tập trung vào việc tuyển dụng hơn là bán hàng.
Giáo sư Nguyễn Văn B, chuyên gia kinh tế tại Đại học Kinh tế Quốc dân, nhận định: “MLM là con dao hai lưỡi. Nếu bạn có kiến thức, kỹ năng và lựa chọn đúng mô hình, bạn có thể thành công. Ngược lại, bạn có thể mất tiền, mất thời gian và ảnh hưởng đến các mối quan hệ.”
Hãy là người tiêu dùng thông thái, tỉnh táo trước những lời đường mật và lựa chọn cho mình con đường kinh doanh phù hợp!
Bạn muốn tìm hiểu thêm về các mô hình kinh doanh khác? Hãy tham khảo bài viết về Kinh doanh online là gì trên website lalagi.edu.vn.
